Vendedor(a) Sênior (Trigo) - Alagoas/ AL

Descrição do cargo: Potencializar as relações comerciais com clientes-chave. Representar os interesses do cliente em todas as suas necessidades dentro da empresa. Realizar atendimento às demandas e solicitações dos clientes de sua carteira. Acompanhar a liberação dos pedidos efetuados. Prospectar e avaliar oportunidades de vendas para novos clientes. Realizar a gestão de sua carteira. Verificar pendências de cobranças. Manter os clientes informados sobre os pedidos. Preparar controles com informes diários das visitas, seus resultados e oportunidades identificadas. Conduzir reuniões e discussões para aprovação de condições comerciais para os clientes Key Account. Participar no desenvolvimento do planejamento dos negócios.

Principais atividades:

·       Potencializar as relações comerciais com clientes-chave, dentro do seu segmento de atuação e de acordo com os limites de volumes e alçadas estabelecidos, realizando visitas comerciais periódicas com o objetivo de gerar novos negócios e manter o relacionamento com os clientes sob sua responsabilidade.

·       Representar os interesses do cliente em todas as suas necessidades dentro da empresa, buscando informações e realizando a interface com outras áreas.

·       Realizar atendimento às demandas e solicitações dos clientes de sua carteira, envolvendo os de maior porte/Key Account, através de visitas em campo conforme roteirização estabelecida, entendendo as necessidades, apresentando os produtos, suas vantagens e efetivação das vendas.

·       Acompanhar a liberação dos pedidos efetuados, verificando se não há bloqueios, tais como: limites de aprovação, crédito, disponibilidade de estoque dentre outros.

·       Prospectar e avaliar oportunidades de vendas para novos clientes em sua região de atuação, com o objetivo de aumentar a rentabilidade e volume de negócios.

·       Realizar a gestão de sua carteira, controlando e acompanhando seus resultados frente às metas estabelecidas, avaliando o mix dos produtos nos clientes e alinhando ações para atender aos objetivos e ou aumentar as vendas.

·       Verificar pendências de cobranças, entrando em contato com os clientes, buscando informações e o melhor posicionamento para a liberação dos pagamentos.

·       Manter os clientes informados sobre os pedidos, através do acompanhamento de todo o processo e interface com as áreas responsáveis até a entrega final, interferindo para que o processo atenda ao cliente de acordo com os pedidos efetuados.

·       Preparar controles com informes diários das visitas, seus resultados e oportunidades identificadas, contribuindo com o acompanhamento dos resultados e planejamento das vendas.

·       Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e apoiar as iniciativas de marketing, fornecendo informações sobre questões identificadas nas visitas/contatos com clientes.

·       Analisar relatórios de resultados, visando encontrar oportunidades de melhoria nas vendas do segmento no qual atua.

·       Identificar clientes potenciais na base para realização de treinamentos na Academia Bunge para um melhor entendimento do potencial de cada cliente.

·       Contribuir para a ampliação da participação da empresa no mercado, acompanhando os processos de venda e ações de marketing para clientes.

·       Acompanhar a definição dos processos comerciais, através da análise das informações obtidas no campo e recomendando planos de ação.

·       Conduzir reuniões e discussões para aprovação de condições comerciais para os clientes Key Account, buscando participação e solução junto às áreas envolvidas.

·       Participar no desenvolvimento do planejamento dos negócios, através do mapeamento das atividades da concorrência, a disponibilização de informações sobre o mercado, clientes, potencial de demanda, recomendações de ações e outros relacionados.

·       Orientar tecnicamente e ou treinar demais Vendedores, contribuindo com a melhoria nos processos comerciais, atendimento a clientes, planejamento e outros relacionados.

Requisitos:

·       Superior Completo em Administração de Empresas, Economia, Marketing, ou áreas correlatas;

·       Técnicas de Vendas;

·       Técnicas de Negociação.

Veja também nossos benefícios:

·       Assistência Médica e Odontológica  

·       *Auxílio refeição (Refeitório no local Ou vale refeição) 

·       Previdência Privada (BungePrev plano com participação da empresa)

·       Seguro de Vida 

·       *Auxílio transporte (Vale-transporte Ou Estacionamento Ou Fretado) 

·       Convênio farmácia 

·       Auxílio creche (Para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses)

·       PLR - Participação nos lucros e resultados (Conforme atingimento de metas e resultados)

·       Programa “Conte com a gente” - Programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes. Realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos Psicológicos, Sociais ou Emocionais. 

·       Parcerias com TotalPass (Academia), Clube MMB (Seguros individuais), Dell, além de Universidades e Escolas de Idiomas.  

·       Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal.  

*Os benefícios podem variar conforme localização da vaga.

Local de trabalho: Alagoas/ AL

Modelo de trabalho: presencial

Na Bunge, nosso objetivo é conectar agricultores a consumidores para fornecer alimentos, ingredientes para nutrição animal e combustível essenciais para o mundo. Como uma fornecedora líder de soluções para o agronegócio, nossa equipe de aproximadamente 34.000 colaboradores dedicados atua em parceria com agricultores ao redor do mundo para movimentar commodities agrícolas de onde são produzidas para onde são necessárias — de maneira mais rápida, inteligente e eficiente. Somos uma empresa líder mundial em originação, armazenamento, distribuição, além de processamento e refino de oleaginosas, oferecendo um amplo portfólio de óleos, gorduras e proteínas de origem vegetal. Atuamos lado a lado com nossos clientes em ambas as pontas da cadeia de valor para fornecer produtos de qualidade e desenvolver soluções inovadoras e personalizadas que atendam às necessidades em constante evolução dos consumidores. Com mais de 200 anos de experiência e presença em mais de 50 países, temos o compromisso de fortalecer a segurança alimentar global, promover a sustentabilidade e contribuir para a prosperidade das comunidades onde operamos. A Bunge tem sede registrada em Genebra, Suíça, e sua sede corporativa está localizada em St. Louis, Missouri, EUA. Saiba mais em bunge.com.br.

Diariamente, nossos profissionais incorporam os valores que são a essência da Bunge:

•    SOMOS UM SÓ TIME– Colaborativo, respeitoso e inclusivo
•    LIDERAMOS O CAMINHO – Somos ágeis, Empoderados e inovadores
•    FAZEMOS O QUE É CERTO – Com segurança, de forma sustentável e com integridade

Reconhecemos que nosso sucesso depende da variedade de perspectivas que cada um de nossos colaboradores agrega à Bunge. Estamos empenhados em promover práticas para nutrir uma cultura de pertencimento para todos. Globalmente, apoiamos os Princípios de Empoderamento das Mulheres, de ONU Mulheres. No Brasil, somos associados ao Mover - Movimento pela Equidade Racial, e fomos eleitos pela ferramenta global Disability Index Report® como um dos melhores locais para se trabalhar em relação à inclusão de pessoas com deficiência. Atuamos continuamente em prol de nosso compromisso de deixar um legado positivo em todas as comunidades onde atuamos.

Se você se identifica com esses valores, junte-se a nós! Valorizamos e investimos em pessoas que acreditam em nosso propósito e o vivenciam com entusiasmo a cada dia – pessoas que têm #OrgulhodeSerBunge