Executivo de Contas Sênior (Key Account)

Você conhece a Bunge?
 

Distribuída em mais de 40 países, líder mundial em processamento de oleaginosas e uma das maiores produtoras e fornecedoras de óleos, gorduras e proteínas vegetais há mais de dois séculos, a Bunge trabalha com o propósito de conectar agricultores a consumidores para fornecer alimentos, ingredientes e combustíveis essenciais para o mundo. Há 117 anos no Brasil, contamos com mais de 100 unidades e somos uma das principais empresas de agronegócio e alimentos, líder em originação de grãos e em processamento de soja e trigo. Em todas as nossas cadeias de valor promovemos nossos negócios de maneira sustentável ao mesmo tempo que apoiamos o bem-estar social e econômico das comunidades onde atuamos. Valorizamos a diversidade de nossos times e buscamos talentos criativos com espírito de equipe e vontade de fazer a diferença. Em tudo o que fazemos, colocamos em prática nossos valores:
 

• Atuar como um só time, promovendo a inclusão, a colaboração e o respeito;
• Buscar a excelência, sendo ágeis, inovadores e eficientes;
• Fazer o que é certo, agindo de forma segura, ética e sustentável.

Na Bunge, valorizamos a diversidade em todas as suas formas e trabalhamos em prol de uma cultura inclusiva e de pertencimento, com respeito e equidade. Aqui, todas as pessoas são bem-vindas como são!
 

Nossa empresa possui uma sólida trajetória e estamos construindo um futuro repleto de oportunidades! Faça parte de nosso time e venha trilhar sua jornada profissional com a gente.

Principais atividades:
 

Responsável pela comercialização dos produtos da empresa nas indústrias, nos mais diversos segmentos de mercado para clientes de maior porte, complexidade ou abrangência, incluindo Key-Accounts, através da execução do planejamento comercial conforme as normas e diretrizes estabelecidas, visando cumprir com as metas de vendas, crescimento e rentabilidade para os negócios.

Monitorar o planejamento para atendimento das demandas. Potencializar as relações comerciais com clientes-chave. Representar os interesses do cliente em todas as suas necessidades dentro da empresa. Realizar atendimento às demandas e solicitações dos clientes de sua carteira. Desenvolver propostas de valor para as necessidades específicas dos clientes. Negociar novos e ou renovação dos contratos existentes. Acompanhar e controlar o movimento dos pedidos/contratos. Prospectar e avaliar oportunidades de vendas para novos clientes. Controlar e acompanhar seus resultados frente às metas estabelecidas. Contribuir em projetos de desenvolvimento para a área, como novos produtos, segmentos e outros. Participar no desenvolvimento do planejamento dos negócios. Orientar tecnicamente e ou treinar demais Executivos de Contas.

Além disso:
 

• Responsável pela prospecção (Hunting) de oportunidades dentro da regional e manutenção de contas existentes (Farming), envolvendo todas as transações e estratégias do business

• Gestão e planejamento de vendas através do planejamento de volumes e demandas, gestão dos planos de ação, gestão da carteira de pedidos e acompanhamento de projetos

• Desenvolvimento e construção de relações interdependentes (clientes internos e externos) identificando os principais decisores. Desenvolver relações multidisciplinares abrangentes de forma a garantir pontos de contato de trabalho (iniciação, influência, decisão, compra e uso)

• Construir a confiança entre fornecedor e cliente fazendo da Bunge o fornecedor de escolha para desenvolvimento de novos produtos, projetos e/ou negócios

• Acompanhar o desenvolvimento com a área técnica e utilizar as qualidades do produto para vender o valor agregado da solução a fim de utilizar o suporte de pricing, fazendo a interface com as demais áreas

• Construir a estratégia e visão de curto, médio e longo prazo para cada cliente Key Account construindo planos de conta alinhados a estratégia  da companhia assegurando a execução. Principais KPIs Volumes, Gross Margin, SOW e Evolução de Projetos

• Mapear informações do mercado dos key accounts para identificar tendências e oportunidades reunindo inteligência de mercado e comunicação interna contínua

• Analisar P&L assim como fazer a gestão da rentabilidade das negociações
   

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Engenharia Química, Engenharia de alimentos, Engenharia de produção, Administração, Marketing ou áreas correlatas

• Pós-graduação desejável

• Experiência comercial prévia em gestão estratégica de contas B2B (Key Account/Executivo de Contas)

• Perfil diligente e estratégico (Customer Business Plann) com foco em resultado, resolução de problemas e orientado a excelência no atendimento

• Inglês desejável

• Protagonismo, senso de urgência, autonomia

• Conhecimentos em ferramentas de vendas

• Preferencialmente conhecimento do mercado de commodities

• Preferencialmente conhecimento do mercado de alimentos

Veja também nossos benefícios:

• Assistência Médica e Odontológica  

• Vale refeição

• Previdência Privada (BungePrev plano com participação da empresa)

• Seguro de Vida 

• Estacionamento ou Vale transporte

• Convênio farmácia 

• Auxílio creche (Para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses)

• Remuneração variável  

• Programa “Conte com a gente” - Programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes. Realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos Psicológicos, Sociais ou Emocionais. 

• Parcerias com TotalPass (Academia), Clube MMB (Seguros individuais), Dell, além de Universidades e Escolas de Idiomas.  

• Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal.  

Local de trabalho: São Paulo - SP (Pinheiros) - Sede Bunge

Modelo de trabalho: Híbrido