Supervisor(a) de Vendas | Ribeirão Preto/ SP

Descrição do cargo: Contribuir na definição e assegurar a execução da estratégia, metas e planos comerciais. Coordenar o processo de segmentação de mercado. Aplicar e manter atualizados os procedimentos e controles internos da área. Realizar a gestão das relações comerciais com os clientes em geral e os Key Account. Garantir que os interesses do cliente sejam representados. Coordenar e validar as propostas comerciais desenvolvidas pelas equipes. Conduzir a prospecção e avaliação de oportunidades de vendas. Controlar e acompanhar seus resultados frente às metas estabelecidas. Prover suporte no desenvolvimento do planejamento dos negócios.  

Principais atividades:

• Contribuir na definição e assegurar a execução da estratégia, metas e planos comerciais de acordo com as diretrizes estabelecidas, mediante a coordenação da equipe, disponibilização dos recursos e orientação das prioridades.                        
• Coordenar o processo de segmentação de mercado, identificando os segmentos estratégicos existentes e novos, definindo estratégia / planos de negócios para cada segmento e coordenando as equipes designadas.
• Manter a equipe organizada e com profissionais qualificados por meio de disponibilização de treinamentos regulares, técnicos e institucionais, supervisão, motivação, políticas do RH, liderança e desenvolvimento de pessoas, entre outros, com o suporte da área de Gestão e Gente.                           
• Aplicar e manter atualizados os procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação.                                  
• Realizar a gestão das relações comerciais com os clientes em geral e os Key Account, dentro do seu segmento de atuação com o objetivo de gerar novos negócios e manter o relacionamento positivos.
• Garantir que os interesses do cliente sejam representados em todas as suas necessidades dentro da empresa, controlando e acompanhando as informações e realizando a interface com outras áreas.
• Coordenar o atendimento às demandas e solicitações dos clientes, incluindo os de maior porte/Key Account, através do acompanhamento das equipes no contato pessoal ou telefônico para entendimento das necessidades, apresentação de propostas e efetivação das vendas.
• Coordenar e validar as propostas comerciais desenvolvidas pelas equipes para atendimento das necessidades dos clientes, bem como garantir a liquidação de pendências de cobranças para o melhor posicionamento e a liberação dos pagamentos.
• Conduzir a prospecção e avaliação de oportunidades de vendas para novos clientes em sua região de atuação, com o objetivo de aumentar a rentabilidade e volume de negócios.
• Controlar e acompanhar os resultados de sua regional frente às metas estabelecidas, realizando ajustes, se necessário, no planejamento de forma a atingir os objetivos de volume, rentabilidade, qualidade, nos prazos e satisfação dos clientes.
• Prover suporte na definição dos processos comerciais, através da análise das informações obtidas no campo e recomendando planos de ação.
• Coordenar e ou conduzir reuniões e discussões para aprovação de condições comerciais para os clientes Key Account, buscando participação e solução junto às áreas envolvidas.
• Prover suporte no desenvolvimento do planejamento dos negócios, através do mapeamento das atividades da concorrência, a disponibilização de informações sobre o mercado, clientes, potencial de demanda, recomendações de ações e outros relacionados.
• Orientar tecnicamente e ou treinar equipe de vendas, contribuindo com a melhoria nos processos comerciais, atendimento a clientes, planejamento e outros relacionados.
• Assegurar a motivação da equipe e o nível adequado de qualificação e desempenho, através da identificação de necessidade de treinamento / desenvolvimento profissional de seus subordinados participando da elaboração do programa de treinamento com a área de Gente e Gestão.
• Garantir a análise e o cumprimento do orçamento da área, através do planejamento de gastos, controlando custos, identificando desvios e recomendando ações corretivas, a fim de suprir as necessidades da área e manter-se alinhado com o planejado.

Requisitos:

• Superior Completo em Administração, Economia, Marketing, ou áreas correlatas;        
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência com gestão de pessoas.            

Veja também nossos benefícios:

• Assistência Médica e Odontológica  
• *Auxílio refeição (Refeitório no local Ou vale refeição) 
• Previdência Privada (BungePrev plano com participação da empresa)
• Seguro de Vida 
• *Auxílio transporte (Vale-transporte Ou Estacionamento Ou Fretado) 
• Convênio farmácia 
• Auxílio creche (Para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses)
• PLR - Participação nos lucros e resultados (Conforme atingimento de metas e resultados)
• Programa “Conte com a gente” - Programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes. Realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos Psicológicos, Sociais ou Emocionais. 
• Parcerias com TotalPass (Academia), Clube MMB (Seguros individuais), Dell, além de Universidades e Escolas de Idiomas.  
• Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal.  

*Os benefícios podem variar conforme localização da vaga.

Local de trabalho: Ribeirão Preto/ SP

Modelo de trabalho: presencial

Na Bunge, nosso objetivo é conectar agricultores a consumidores para fornecer alimentos, ingredientes para nutrição animal e combustível essenciais para o mundo. Como uma fornecedora líder de soluções para o agronegócio, nossa equipe de aproximadamente 37.000 colaboradores dedicados atua em parceria com agricultores ao redor do mundo para movimentar commodities agrícolas de onde são produzidas para onde são necessárias — de maneira mais rápida, inteligente e eficiente. Somos uma empresa líder mundial em originação, armazenamento, distribuição, além de processamento e refino de oleaginosas, oferecendo um amplo portfólio de óleos, gorduras e proteínas de origem vegetal. Atuamos lado a lado com nossos clientes em ambas as pontas da cadeia de valor para fornecer produtos de qualidade e desenvolver soluções inovadoras e personalizadas que atendam às necessidades em constante evolução dos consumidores. Com mais de 200 anos de experiência e presença em mais de 50 países, temos o compromisso de fortalecer a segurança alimentar global, promover a sustentabilidade e contribuir para a prosperidade das comunidades onde operamos. A Bunge tem sede registrada em Genebra, Suíça, e sua sede corporativa está localizada em St. Louis, Missouri, EUA. Saiba mais em bunge.com.br.

Diariamente, nossos profissionais incorporam os valores que são a essência da Bunge:

•    SOMOS UM SÓ TIME– Colaborativo, respeitoso e inclusivo
•    LIDERAMOS O CAMINHO – Somos ágeis, Empoderados e inovadores
•    FAZEMOS O QUE É CERTO – Com segurança, de forma sustentável e com integridade

Reconhecemos que nosso sucesso depende da variedade de perspectivas que cada um de nossos colaboradores agrega à Bunge. Estamos empenhados em promover práticas para nutrir uma cultura de pertencimento para todos. Globalmente, apoiamos os Princípios de Empoderamento das Mulheres, de ONU Mulheres. No Brasil, somos associados ao Mover - Movimento pela Equidade Racial, e fomos eleitos pela ferramenta global Disability Index Report® como um dos melhores locais para se trabalhar em relação à inclusão de pessoas com deficiência. Atuamos continuamente em prol de nosso compromisso de deixar um legado positivo em todas as comunidades onde atuamos.

Se você se identifica com esses valores, junte-se a nós! Valorizamos e investimos em pessoas que acreditam em nosso propósito e o vivenciam com entusiasmo a cada dia – pessoas que têm #OrgulhodeSerBunge