Vendedor (a) Sênior (Óleos)

Atividades e Responsabilidades:

• Potencializar as relações comerciais com clientes-chave, dentro do seu segmento de atuação e de acordo com os limites de volumes e alçadas estabelecidos, realizando visitas comerciais periódicas com o objetivo de gerar novos negócios e manter o relacionamento com os clientes sob sua responsabilidade.
• Representar os interesses do cliente em todas as suas necessidades dentro da empresa, buscando informações e realizando a interface com outras áreas.
• Realizar atendimento às demandas e solicitações dos clientes de sua carteira, envolvendo os de maior porte/Key Account, através de visitas em campo conforme roteirização estabelecida, entendendo as necessidades, apresentando os produtos, suas vantagens e efetivação das vendas.
• Acompanhar a liberação dos pedidos efetuados, verificando se não há bloqueios, tais como: limites de aprovação, crédito, disponibilidade de estoque dentre outros.
• Prospectar e avaliar oportunidades de vendas para novos clientes em sua região de atuação, com o objetivo de aumentar a rentabilidade e volume de negócios.
• Realizar a gestão de sua carteira, controlando e acompanhando seus resultados frente às metas estabelecidas, avaliando o mix dos produtos nos clientes e alinhando ações para atender aos objetivos e ou aumentar as vendas.
• Verificar pendências de cobranças, entrando em contato com os clientes, buscando informações e o melhor posicionamento para a liberação dos pagamentos.
• Manter os clientes informados sobre os pedidos, através do acompanhamento de todo o processo e interface com as áreas responsáveis até a entrega final, interferindo para que o processo atenda ao cliente de acordo com os pedidos efetuados.
• Preparar controles com informes diários das visitas, seus resultados e oportunidades identificadas, contribuindo com o acompanhamento dos resultados e planejamento das vendas.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e apoiar as iniciativas de marketing, fornecendo informações sobre questões identificadas nas visitas/contatos com clientes.
• Analisar relatórios de resultados, visando encontrar oportunidades de melhoria nas vendas do segmento no qual atua.
• Identificar clientes potenciais na base para realização de treinamentos na Academia Bunge para um melhor entendimento do potencial de cada cliente.
• Contribuir para a ampliação da participação da empresa no mercado, acompanhando os processos de venda e ações de marketing para clientes.
• Acompanhar a definição dos processos comerciais, através da análise das informações obtidas no campo e recomendando planos de ação.
• Conduzir reuniões e discussões para aprovação de condições comerciais para os clientes Key Account, buscando participação e solução junto às áreas envolvidas.
• Participar no desenvolvimento do planejamento dos negócios, através do mapeamento das atividades da concorrência, a disponibilização de informações sobre o mercado, clientes, potencial de demanda, recomendações de ações e outros relacionados.
• Orientar tecnicamente e ou treinar demais Vendedores, contribuindo com a melhoria nos processos comerciais, atendimento a clientes, planejamento e outros relacionados.

Experiências e conhecimentos esperados:

• Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Sólida experiência no atendimento e relacionamento com clientes do varejo regional (médio varejo e atacarejo/cash & carry).
• Proficiência intermediária no Pacote Office.
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para viagens no interior de São Paulo.

Local de trabalho: Bauru/SP e região. 

Na Bunge, nosso objetivo é conectar agricultores a consumidores para fornecer alimentos, ingredientes para nutrição animal e combustível essenciais para o mundo. Como uma fornecedora líder de soluções para o agronegócio, nossa equipe de aproximadamente 37.000 colaboradores dedicados atua em parceria com agricultores ao redor do mundo para movimentar commodities agrícolas de onde são produzidas para onde são necessárias — de maneira mais rápida, inteligente e eficiente. Somos uma empresa líder mundial em originação, armazenamento, distribuição, além de processamento e refino de oleaginosas, oferecendo um amplo portfólio de óleos, gorduras e proteínas de origem vegetal. Atuamos lado a lado com nossos clientes em ambas as pontas da cadeia de valor para fornecer produtos de qualidade e desenvolver soluções inovadoras e personalizadas que atendam às necessidades em constante evolução dos consumidores. Com mais de 200 anos de experiência e presença em mais de 50 países, temos o compromisso de fortalecer a segurança alimentar global, promover a sustentabilidade e contribuir para a prosperidade das comunidades onde operamos. A Bunge tem sede registrada em Genebra, Suíça, e sua sede corporativa está localizada em St. Louis, Missouri, EUA. Saiba mais em bunge.com.br.

Diariamente, nossos profissionais incorporam os valores que são a essência da Bunge:

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